Especializaci贸n en Direcci贸n de Equipos de Ventas
Mejorar la gestión. Potenciar e influir en el equipo comercial.
Objetivos
· Analizar los temas fundamentales a la hora de examinar la fuerza de ventas. · Proveer herramientas que faciliten la mejora de rendimiento sobre la base de un buen diseño del equipo y un adecuado control de la gestión.
Publico
Personal en puestos de conducción que desea profundizar en los aspectos clave de la gestión y el control del equipo de ventas.
Programa
Dimensión Estratégica
- Introducción a la dirección de equipos
- Conducción de equipos
- Recruiting
- Capacitación y formación
- Liderazgo y motivación
- Diseño del equipo de ventas
- Funciones del responsable de ventas
- Diagnóstico y fijación de objetivos
- Análisis de resultados
Dimensión Operativa
- Funciones del vendedor.
- Evaluación de desempeno
- Metricas e indicadores. Performance.
- Esfuerzo y habilidad.
- Venta de mostrador.
- Cierre de ventas.
- Tecnicas de venta: Pitch. Storytelling.
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