Programa en Gesti贸n de Equipos de Ventas
Mejorar la gestión. Potenciar e influir en el equipo comercial.
Objetivos
· Analizar los temas fundamentales a la hora de examinar la fuerza de ventas. · Proveer herramientas que faciliten la mejora de rendimiento sobre la base de un buen diseño del equipo y un adecuado control de la gestión.
Publico
Personal en puestos de conducción que desea profundizar en los aspectos clave de la gestión y el control del equipo de ventas.
Programa
Dimensión Estratégica
- · Introducción a la dirección de equipos
- · Conducción de equipos
- · Recruiting
- · Capacitación y formación
- · Liderazgo y motivación
- · Diseño del equipo de ventas
- · Funciones del responsable de ventas
- · Diagnóstico y fijación de objetivos
- · Estructura, seguimiento y control del equipo comercial
- · Análisis de resultados
Dimensión Operativa
- Operación
- Funciones del vendedor.
- Planificación y gestión operativa.
- Evaluación y control
- Ratios e índices de performance
- Esfuerzo y habilidad
- Análisis de costo de venta
- Tablero de control
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