Programa en Gesti贸n de Equipos de Ventas

Mejorar la gestión. Potenciar e influir en el equipo comercial.

Objetivos

· Analizar los temas fundamentales a la hora de examinar la fuerza de ventas. · Proveer herramientas que faciliten la mejora de rendimiento sobre la base de un buen diseño del equipo y un adecuado control de la gestión.

Publico

Personal en puestos de conducción que desea profundizar en los aspectos clave de la gestión y el control del equipo de ventas.

Programa

Dimensión Estratégica

  • · Introducción a la dirección de equipos
  • · Conducción de equipos
  • · Recruiting
  • · Capacitación y formación
  • · Liderazgo y motivación
  • · Diseño del equipo de ventas
  • · Funciones del responsable de ventas
  • · Diagnóstico y fijación de objetivos
  • · Estructura, seguimiento y control del equipo comercial
  • · Análisis de resultados

Dimensión Operativa

  • Operación
  • Funciones del vendedor.
  • Planificación y gestión operativa.
  • Evaluación y control
  • Ratios e índices de performance
  • Esfuerzo y habilidad
  • Análisis de costo de venta
  • Tablero de control

Suscribete

Para recibir nuestras ofertas, novedades y art铆culos de inter茅s