Coordinaci贸n de equipo de ventas
Transmitimos a gerentes y líderes de equipos de ventas las técnicas y herramientas para la gestión de sus equipos. Se procura empoderar a líderes en sus responsabilidades diarias y la forma de comunicarse con su equipo y entorno.
Objetivos
Analizar los temas fundamentales a la hora de examinar la fuerza de ventas. Proveer herramientas que faciliten la mejora de rendimiento sobre la base de un buen diseño del equipo y un adecuado control de la gestión.
Publico
Personal en puestos de conducción que desea profundizar en los aspectos clave de la gestión y el control del equipo de ventas.
Programa
- Introducción a la Dirección de Equipos
- Conducción de Equipos
- Recruiting
- Capacitación y Formación
- Liderazgo y Motivación
- Diseño del equipo de ventas
- Funciones del Responsable de Ventas
- Diagnóstico y fijación de objetivos
- Estructura, Seguimiento y control del equipo comercial
- Análisis de resultados
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