Coordinaci贸n de equipo de ventas
Transmitimos a gerentes y l铆deres de equipos de ventas las t茅cnicas y herramientas para la gesti贸n de sus equipos. Se procura empoderar a l铆deres en sus responsabilidades diarias y la forma de comunicarse con su equipo y entorno.
Objetivos
Analizar los temas fundamentales a la hora de examinar la fuerza de ventas. Proveer herramientas que faciliten la mejora de rendimiento sobre la base de un buen dise帽o del equipo y un adecuado control de la gesti贸n.
Publico
Personal en puestos de conducci贸n que desea profundizar en los aspectos clave de la gesti贸n y el control del equipo de ventas.
Programa
- Introducci贸n a la Direcci贸n de Equipos
- Conducci贸n de Equipos
- Recruiting
- Capacitaci贸n y Formaci贸n
- Liderazgo y Motivaci贸n
- Dise帽o del equipo de ventas
- Funciones del Responsable de Ventas
- Diagn贸stico y fijaci贸n de objetivos
- Estructura, Seguimiento y control del equipo comercial
- An谩lisis de resultados
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